ということで・・・
今更なんですが僕がIT業界に転職した理由を書いてみます。

そもそも最初はそんなに興味があった訳でもないし、IT=インターネットっしょ?くらいの認識しかなかったんです
前職を退職すると決めたときに、たまたま一番最初の人材派遣会社の上司(以降Mさん)が出張でこっちに来てて久しぶりに会ったのが切欠でした。

Mさんは現在は大手のSierに勤務してて(直接ではありませんが、今は僕も1社挟んでMさんの会社の仕事をもらってます。)、そこで色々相談(というか8割方昔話を摘みに)するうちにITの可能性や面白さ、あと大きな分野でいうとこれも一種の人材サービスなんだな、って気づいたんです。
この技術力は、労働環境の整備や高齢化していく社会、天災への対応、新しい就業形態(高校生が認知症の方向けの介護アプリを作ったりとかしてるとかホントすごいなって思います。こういうアイデアと技術があれば、会社になんて入らずフリーでやってけるんじゃないかな、と。)の確立にまで繋がっていくのではないかと。

そんなの考えてたら、これはもうITに踏み込むしかないでしょ!と。

そういった経緯もあり、僕の中ではシステムやアプリは、それを使用する人や企業が便利に効率よく楽しく生活(娯楽含む)や業務を行うための物であるという認識です。
(技術者の方が開発された物を軽く見ているという訳ではありませんのでご理解ください)

それまで手間や人出が掛かっていた部分を自動化することによって、雑務や危険性を省き適正な労働時間を確保する。
その分、周りの人や環境であったりとかに優しく接することができるようになればいいのになあって思ってます。

だからITの浸透や発展=単なるコストカットとか人員の削減というネガティブな方向には一切とらえていません。
むしろ人にしかできないサービスの向上や、風通しの良い組織作りといった見落とされがちな部分に注力していく切欠になれば一番良いです。
そうすれば、少しは仕事の事で悩んだり傷ついたりする人も減って(心の問題だけじゃなく労働災害等も含む)、楽しく働ける人が増えてくるんじゃないかなあ、と(もちろん開発の現場にいる技術者の方達も含め、です)。
ちょっと大げさですけどね

そういった意味では、派遣の営業をやってた時から気持ち的な部分は何も変わっていません。 
まあ、実際今やってることもITとは言え、メインはSES営業ですからね(一部派遣契約も含み派責にもなっちゃってますし)
本当はもっと直接色んな顧客(エンドユーザー)のニーズとかを引き出せるような仕事がしたいんですが、SES営業でも吸収できることは沢山あるので、自分自身の為に蓄えられるだけ知識や業界の流れは蓄えようと思ってます!

どんな環境で何をやってたしても無駄になることなんて1つもないので

Mさん、また出張でこっち来た時には翌日に影響残さない程度に行きたいなあ(笑)


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2017.04.23 Sun l 日常 l コメント (0) トラックバック (0) l top

今月は面談3件決まりました!
これでようやく4月からは月間の売上が300万越えです
3ヶ月更新の契約ですが一応全部長期的なPJなので、まあ年内は安定していけるのかな?と。

本当は500万まで伸ばして書きたかったんですが、異業種(派遣の営業とは似ている部分があるんですが、似て非なるものです。)でほぼ0からスタートしたと思えば良いほうじゃないかなあって思ってます。
最初がかな~り苦戦しまくったんで…(汗)

でもまあ、あと2ヶ月もあれば月間500万はたぶん超えられるでしょう

嫌な仕事(内部的な問題がでかすぎる…)は残ってるんですが(決済仰がないといけない部分もあるんで)、まあ多少お小言いわれるくらいは何ともないです(そんなん昔っから慣れっこですから
ある意味、そのお小言聞いたり、調整したりするのも僕の仕事だと思ってるし、僕の基準は僕の中で決めてるんで、何言われようとどうってことないです。
(営業って僕1人しかいないんで多少の事は我慢しなきゃなあって割り切ってます)
それに多少の嫌な事なんて成約できた喜びで吹っ飛びます

とりあえず現段階の目標は1年間で月間500万の売上+粗利率をあと3%改善です!
そこまで出来れば、どこに行ってもどんな環境で何やったとしても行けるんじゃないかって思います。
(まあ今でも結構根拠のない自身はあるんですけどね


ということで、今週はもう新規は注力せずゆっくりします!!
※契約書の締結や注文書の準備しなきゃ入場に間に合わないんで内勤中心です。



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2017.03.29 Wed l 日常 l コメント (2) トラックバック (0) l top

今年に入って1回も更新してませんでしたヽ( ̄д ̄;)ノ

ちょっと私事の方が微妙な状態で^^;(僕は仕事<私事重視なんで!)
どうにもブログにまで手をつけようって気分じゃなかったんですよね~

まあ、抽象的な話は置いといて、

仕事の方はというと、大幅な売上UPとまではいかないものの、年明けてからもコンスタントに面談も組めてますし(ある程度計算できるようになったというか)、その中で30%くらいの割合で参画も決まってるので悪くはないのかな?と。
(面談でOK出ても並行営業で他商流に流れたりといったことが結構あるんでパーセンテージが低いんです)
自分の案件に参画してもらおうと思うなら、最初の段階で平行で競うことも想定して単価設定考えたり、他社の営業や技術者と信頼関係を築いとかないと結構キツイです。

相変わらず専門的な知識はほとんどないんですが(多少は言語やIT関連の言葉には慣れてきましたが、それでも実務に携わってるわけじゃないんで技術的な部分までは理解できてないです。だって僕エンジニアじゃないし…^^;)、それでもパートナーの営業や上位会社の担当者が引き上げてくれてる部分もあって、それは本当にありがたいなあって思ってますし、営業やってて良かったなあって感じる部分です

それと最近は外部的な営業にプラスして社内の調整等(客先に常駐してる技術者と経営陣との橋渡しというかパイプ役やスキルシートのフォーマットの変更等)も担うようになったんで、考えなきゃいけないことややることが色々増えてるんですが…
(そこを僕にも関わらせてくれるようになったのは少しは認めてもらえたのかな?とも思ってます)
工夫次第では今よりもっと売上の上がる体制を作れるかもしれないし、もっと意見の通りやすい環境を作れたりといった直接的な営業とはまた違った遣り甲斐みたいなのがあって面白いです(^^)

営業は営業で好きなんですが、こういった社内環境の整備とか戦略の部分に携わるのって好きなんですよ~、僕🎵

他社の営業マンと比べたら僕は大した成績じゃないのかもしれませんが(持ってる物や環境が違うんで比べようとも思ってないけど)、それでも「 結構やるじゃん俺~♪ 」って妙な自身だけはつきました(笑)

今週も面談4件入ってるんでスカッと決めてGWゆっくり過ごしたいですね~


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2017.03.20 Mon l 日常 l コメント (0) トラックバック (0) l top